Яндекс.Директ + РСЯ «SEO умер? Мы продвигаем в ChatGPT и Алисе» — гипотеза AEO-триггера для SEO-агентств
Запуск в Яндекс.Директ РСЯ с креативом о продвижении в AI-ответах (AEO вместо SEO) для маркетинговых агентств и веб-студий, переживающих кризис поискового трафика. Прогноз: CPC 45 руб, CR 3.2% (целевой лид — консультация).
Action
Объявление «Ваши клиенты ищут в ChatGPT — продвигайте там» + лендинг с кейсом, тестовый бюджет 12k руб, метрика win — 8+ заявок за 14 дней при CPL ≤ 1500 руб.
Источники
Тесты
- Креатив: заголовок «SEO умер» vs «AEO — новый SEO» → CTR > 2.1% за 7 дней
- Канал: РСЯ тематика маркетинг + веб-разработка → CPL ≤ 1500 руб
- Аудитория: ретаргет посетителей SEO-статей → CR ≥ 3%
Подробный анализ
Расширенное описание
Кампания в Яндекс.Директ РСЯ бьёт по болевой точке SEO-агентств и веб-студий: обвал органического трафика из-за AI-поисковиков (ChatGPT, Алиса, Perplexity). Креатив «Ваши клиенты ищут в ChatGPT — продвигайте там» провоцирует тревогу и любопытство, позиционируя AEO как новую SEO. Целевая аудитория — руководители агентств 28-45 лет, теряющие клиентов. Прогноз: CPC 45 руб (РСЯ B2B), CTR 1.8% (провокационный месседж), CR 3.2% на лендинге с кейсом внедрения AEO. Отличие от конкурентов: не «SEO-услуги», а новая категория, где мы эксперты. Лендинг показывает рост трафика клиента на 140% за счёт оптимизации под AI-ответы. Win-метрика: 8+ заявок за 14 дней при CPL ≤ 1500 руб, что подтвердит спрос на новую услугу и готовность платить за консультацию по AEO.
Целевая аудитория
Владельцы и маркетологи SEO-агентств, веб-студий, digital-подрядчиков в РФ. Компании 5-50 человек, бюджет на маркетинг от 150k руб/мес. Возраст ЛПР 28-48 лет, Москва, СПб, города 500k+.
Ключевые риски
- Низкий CTR (<1.2%): креатив не цепляет. Митигация: 3 варианта текстов, A/B тест заголовков первые 3 дня.
- CR ниже 2%: лендинг не убеждает. Митигация: добавить видео-кейс 60 сек, калькулятор потерь трафика.
- Аудитория слишком узкая, исчерпание за неделю. Митигация: расширение на смежные ниши (маркетплейсы, SaaS).
Эффективность каналов
РСЯ B2B, тест 14 дней, аудитория 120k показов.
| Канал 1 | Яндекс РСЯконтекстно-медийная сеть B2B |
| CPC прогноз | 45 рубсредний по B2B-нише РСЯ |
| CTR прогноз | 1.8%провокационный креатив выше среднего |
| CR в лид | 3.2%лендинг с кейсом и формой |
| CPL | 1406 руб45 ÷ 0.018 ÷ 0.032 |
| CAC | 4218 рубCPL × 3 (закрытие 33%) |
| Доля бюджета | 100%единственный канал в тесте |
| ROI канала | 4.7×LTV 20k ÷ CAC 4.2k |
▸ РСЯ первым: узкая аудитория B2B, низкий CPC, быстрый тест гипотезы за 12k бюджета.
Тест-бюджет 6 недель 6 недель пилотного запуска
| Доходы | |
| Лидов прогноз нед 1-2 | 8 |
| Лидов прогноз нед 3-4 | 14 |
| Лидов прогноз нед 5-6 | 22 |
| Расходы | |
| Бюджет канала 1 | 36 000 руб |
| Производство креативов | 18 000 руб |
| Tooling (трекинг, A/B) | 6 000 руб |
| Прочее (аналитика) | 3 000 руб |
| Итого доходы | 44 лида |
| Итого расходы | 63 000 руб |
| Результат | CPL факт 1432 руб |
Для масштаба нужен видео-кейс и расширение географии на регионы 200k+.
План тестирования канала
Неделя 1-2
Креативы
- 3 баннера + 3 текста с AI-триггером
- Настроить Метрику и коллтрекинг
- Запуск РСЯ, бюджет 12k руб
▲ CTR ≥ 1.5%, CPC ≤ 50 руб, 8 лидов
Неделя 3-4
Запуск
- Масштабировать топ-креатив, бюджет 18k
- A/B тест аудиторий: маркетологи vs владельцы
- Оптимизация ставок по конверсиям
▲ CR ≥ 3%, CPL ≤ 1500 руб, 14 лидов
Неделя 5-6
Масштаб
- Бюджет до 24k, добавить ретаргетинг
- Запустить lookalike-аудитории
- Подготовить отчёт с юнит-экономикой
▲ CAC ≤ 5000, ROI ≥ 4, 22 лида