Google Ads CTR-рост без конверсий — переход на performance-creative серии с UGC
Optmyzr зафиксировал рост CTR в Google Ads при плоских конверсиях — сигнал тестировать Яндекс.Директ с креативами-сериями (3-5 вариаций UGC-видео по 15 сек). Прогноз: CPC 28-35 руб, CTR 5-7%, но CR в заявку 2,5-3,5% через «прогрев» серией до оффера.
Action
Создать серию из 4 UGC-роликов (проблема → решение → кейс → оффер), залить в Яндекс.Директ Performance + ретаргет на Досмотревших 75%, бюджет 20k — win: CR ≥3% за 14 дней.
Источники
Тесты
- Креатив: UGC-серия из 4 видео → досмотр 75% >40%
- Канал: Яндекс.Директ Performance → CPC ≤35 руб
- Аудитория: ретаргет досмотревших → CR ≥3%
Подробный анализ
Расширенное описание
Performance-стратегия для Яндекс.Директ: серия из 4 UGC-роликов (15 сек) с последовательным прогревом аудитории. Механика: проблема→решение→кейс→оффер + ретаргет на досмотры 75%. Цель: повысить CR до 3% при сохранении CTR 5-7%.
Целевая аудитория
Пользователи Google Ads с высоким CTR но низким CR. Сегмент: B2B/B2C с циклом сделки 7-14 дней, средний чек от 15000₽. Источник: база Optmyzr + look-alike аудитории Яндекс.Директ.
Ключевые риски
- UGC-контент не резонирует с ЦА — тест 2 креативных концепций параллельно, A/B за 7 дней
- Ретаргет-пул <500 человек — добавить охватную кампанию с CPM 150₽, минимум 5000 показов
- Яндекс алгоритм не оптимизирует под заявки — ручные ставки CPA + сегмент «готовые купить» first
Юнит-экономика (пессимистичный сценарий)
20k бюджет, CPC 35₽, CTR 5%, CR 2.5%, средний чек 25000₽
| Цена продукта ($/мес) | 25000 ₽средний чек по рынку performance-услуг |
| CAC (стоимость привлечения) | 1400 ₽571 клик × 35₽ / 14 лидов |
| Конверсия лид → платящий | 40%отраслевой бенчмарк B2B-услуг пессимистично |
| Churn в месяц | 15%высокий отток первые 3 месяца |
| LTV | 142000 ₽25000 × 6 мес среднего цикла |
| LTV / CAC | 101.4отлично >3, но требует проверки |
| Payback period | 0.06 мес |
| Точка безубыточности | 1 клиентпри фикс расходах 20k теста |
▸ Сходится теоретически, но CR 2.5% критична. Нужно 14 лидов из 20k бюджета для валидации модели.
P&L теста (первые 3 месяца) 3 месяца, тестовый запуск
| Доходы | |
| Выручка мес 1 | 140000 |
| Выручка мес 2 | 238000 |
| Выручка мес 3 | 320000 |
| Расходы | |
| Разработка MVP | 0 |
| Хостинг / инфраструктура | 0 |
| Маркетинг / привлечение | 180000 |
| Прочие расходы | 45000 |
| Итого доходы | 698000 |
| Итого расходы | 225000 |
| Результат | +473000 ₽ |
Безубыточность при CR ≥1.8% и удержании 50%+ клиентов 2й месяц.
Экшн-план проверки гипотезы
Неделя 1-2
Валидация спроса
- Снять 4 UGC-ролика по скрипту проблема-решение-кейс-оффер с 2 актёрами
- Настроить кампанию Performance в Директе: 10k бюджет, автостратегия CPM
- Собрать пул досмотров 75%+ минимум 300 человек для ретаргета
▲ CTR ≥5% и CPV ≤8₽ за досмотр — иначе смена креатива
Неделя 3-4
MVP
- Запустить ретаргет на досмотревших: 4й ролик с оффером, CPC ≤35₽
- Подключить сквозную аналитику CallTouch для трека заявок по серии
- A/B тест: оффер в видео vs оффер на лендинге
▲ CR ≥2.5% из ретаргета и стоимость заявки ≤1400₽
Неделя 5-6
Первые продажи
- Отработать 14+ лидов отделом продаж: конверсия лид→клиент ≥40%
- Масштабировать бюджет до 50k если метрики держатся стабильно 7 дней
- Зафиксировать полную воронку: показы→клик→досмотр→заявка→оплата
▲ 5+ платящих клиентов и CAC подтверждён ≤1400₽ фактически